Auditoría de las 2 cuentas de Meta, benchmark de 9 competidores, sistema de contenido y 4 creativos listos para grabar. Todo en un documento.
Fuente: API de Meta Ads, cuentas 1084618920503174 y 1574763073767404 · 11 dic 2025 a 14 jul 2026 (toda la historia disponible) · TC 3.75
La lectura: el costo de conseguir una conversación es sano y el negocio cierra si se cierra 1 de cada 26. Lo que falta no es demanda: es medición, creativos que vendan y un sistema de contenido.
| # | Decisión | Por qué | Cuándo |
|---|---|---|---|
| 1 | Registrar el cierre del WhatsApp | De 410 conversaciones pagadas, nadie sabe cuántas compraron. Sin ese dato, todo es supuesto | Semana 1 |
| 2 | Apagar lo muerto, cambiar el carrusel | S/560 sin resultado, una campaña sigue viva | Hoy |
| 3 | Sesión de producción (S/700) | De ahí salen 3 de los 4 creativos de venta | Semana 1 |
| 4 | Arrancar el orgánico este mes | El invierno es el laboratorio: 60 ganchos gratis antes de diciembre | Semana 1 |
| 5 | Píxel el día 1 de la tienda | Sin tienda no hay píxel, sin píxel no hay ROAS | Oct/nov |
Gasto por campaña, en soles · 9 campañas, toda la historia · Fuente: Meta Ads API
Y "Campaña Poleras" sigue encendida hoy, con el CPM más caro de la cuenta (S/21.45, casi 3 veces el promedio).
Retención de video (% que llega al 75% de la pieza) · 5 anuncios con video · Fuente: Meta Ads API
Precio en el copy ("desde S/55") y tarjetas con producto real ("Pack #2: 1 polo + 1 pareo"). Un carrusel de packs. Trajo 57 leads a S/2.54 con CTR de 3.32%, el mejor de la historia.
7 de sus 8 tarjetas dicen "Chatea con nosotros" y tienen la descripción vacía. Sin producto, sin precio, sin razón para deslizar.
CTR por rango de edad · Eje desde cero · Fuente: Meta Ads API, cuenta Delmar.surf, histórico
Y la mujer responde 29% mejor que el hombre (CTR 2.63% contra 2.04%), pero el hombre se lleva el 60% del presupuesto. Le hablamos al surfer y nos responde ella.
Costo por clic (S/) y participación del gasto, por región · Fuente: Meta Ads API
Huanchaco, Chicama, Máncora y Lobitos son surf real, y el clic ahí cuesta la mitad. Es el mercado más barato y el menos trabajado.
Participación del gasto contra participación de las impresiones, por ubicación · Fuente: Meta Ads API
La desproporción es el hallazgo: el video in-stream compra un tercio de las impresiones con un octavo del gasto. Es inventario baratísimo (CPM S/2.77) donde el usuario está viendo otra cosa. Infla el alcance del reporte y no aporta negocio.
Inventario de infraestructura publicitaria · Fuente: Meta Ads API (datasets, catálogos, audiencias, páginas)
| Pieza | Estado | Qué bloquea |
|---|---|---|
| Píxel | No existe | Medir ventas, optimizar a compra, retargeting, ROAS |
| Tienda | No existe | Ningún anuncio manda a una tienda: todos van a Messenger |
| Catálogo | 0 productos (existe, vacío) | Catálogo dinámico, que el benchmark marcó como mínimo de la categoría |
| Audiencias | 1 (~1,700 personas, sin usar) | Retargeting y públicos similares |
| Lista de clientes | No existe | Los 410 que conversaron no están cargados |
| Cuentas y páginas | 2 y 2 | El aprendizaje del algoritmo está partido en dos |
El ecommerce no es un extra: es el prerequisito de la medición. Sin tienda no hay píxel; sin píxel no hay ROAS. Hasta entonces la métrica de gestión es el costo por conversación por la tasa de cierre.
Mapa de posicionamiento · 9 competidores · Fuente: Meta Ad Library (país PE), búsqueda por página, julio 2026
El espejo incómodo: el benchmark calificó a Feelingboard y Risso's de pauta débil por anunciar con "chatea con nosotros". El anuncio de mayor gasto de Del Mar tiene 7 de sus 8 tarjetas diciendo exactamente eso. Del Mar no está en el carril vacío: está en el lleno, haciendo lo mismo pero peor.
Territorios sin ocupar en el feed peruano · Fuente: Meta Ad Library, julio 2026
Nadie en Perú le hace pauta a la toalla. Única categoría sin competencia de subasta. Y es el producto de entrada de Del Mar (S/159).
→ Creativo C-02
Nadie vende "todo para la playa" empaquetado. Y el formato ya ganó en la cuenta de Del Mar.
→ Creativo C-01
Los que pautan bien (Yowie, UVLine) son UV sin alma surf. Las de surf no pautan.
→ Creativo C-03
"Sin límites" está quemado (Yowie y Tiorashguard). UPF 50+ está dominado por Yowie y UVLine. Solo si la tela califica de verdad.
Convergencia de las tres fuentes del proyecto
Y el toallón está en 3 de los 4 packs. El territorio libre y el formato ganador son el mismo anuncio. No hay que inventar nada.
Paquetes y precios · Fuente: Business case v2 (hoja Paquetes)
| Pack | Composición | Suma individual | Precio pack | Rol en la pauta |
|---|---|---|---|---|
| Pack Verano | Lycra + Bividi | S/194 | S/179 | El gancho. Es el precio que sale en el anuncio |
| Kit Post-Surf | Toallón + Polo | S/224 | S/199 | El upsell natural del toallón |
| Combo Línea de Agua | Toallón + Lycra | S/288 | S/265 | El de mayor margen combinado |
| Pack Full Playa | Toallón + Lycra + Polera | S/427 | S/389 | El upsell. Se ofrece en la conversación, no en el anuncio |
El anuncio ganador decía "desde S/55": era un polo suelto, un impulso. Los packs arrancan en S/179. No podemos asumir que el CTR de 3.32% se repite con un ancla tres veces más alta. Por eso el Pack Verano (S/179) es el gancho y no el Full Playa; siempre se muestra el ahorro contra la suma individual; y el toallón suelto (S/159) corre como retador en el primer ciclo. Decide la data.
CAC resultante según la tasa de cierre del WhatsApp, con conversaciones a S/2.05 · Break-even: S/52 (US$13.90) del business case · Eje desde cero
La pregunta que decide todo, y que hoy nadie puede responder: de las 410 conversaciones ya pagadas, ¿cuántas terminaron en venta? No está registrado en ningún lado. Es el pedido número 1.
El circuito que hoy no existe. Hoy Del Mar publica y después le pone plata al post que se ve lindo: 5 de sus 7 anuncios son posts impulsados
La audiencia de retargeting hoy tiene 1,700 personas y no se usa · Stories: 3 a 5 por día, todos los días
La secuencia diaria de stories (encuesta, producto con sticker de mensaje, caja de preguntas, repost de cliente, detrás de escena) es el canal más barato de la marca: genera conversaciones sin pagar un sol, y cada persona que interactúa entra a la audiencia de retargeting.
Los 5 pilares y el creativo de venta que alimenta cada uno
La prenda mojada, usada, en la playa. Nunca sobre fondo blanco. Alimenta C-01 y C-02.
Clientes reales, surfistas locales. Alimenta C-04, el único ángulo que nunca se probó.
Por qué se llama Del Mar, cómo se elige la tela. Alimenta C-03.
El pack con precio visible. Poco volumen, alta conversión.
| Métrica del orgánico | Objetivo | Para qué sirve |
|---|---|---|
| ⭐ Guardados | > 20 por post | Predice qué funciona en pauta. El post "Nuevo drop" tuvo 41 guardados, 8 veces más que cualquier otro |
| Retención a 3 segundos | > 30% | Si no llega, el gancho está roto. Se cambia el gancho, no el video |
| DMs generados | > 15 por semana | Es la métrica de negocio del orgánico |
| Likes | (ignorar) | No predice nada |
La regla de graduación: el post con más guardados del mes se convierte en creativo de pauta el mes siguiente. Ese es el puente que hoy no existe.
Lo que se ejecuta cada semana, sin discusión
El fin de semana no se publica en feed: se vive en stories. Es cuando la gente está en la playa, y el contenido crudo rinde más que el producido. El detalle operativo, con el banco de ganchos y el calendario, está en el apéndice.
Briefs listos para producir · El guion completo de los 4 está en el apéndice
Todo el día de playa en un solo pack.
Desde S/179 🌊
| # | Título de tarjeta | Descripción |
|---|---|---|
| 1 | Arma tu playa | 4 packs, desde S/179 |
| 2 | Pack Verano | Lycra + Bividi · |
| 3 | Kit Post-Surf | Toallón + Polo · |
| 4 | Combo Línea de Agua | Toallón + Lycra · |
| 5 | Pack Full Playa | Toallón + Lycra + Polera · |
| Tiempo | Imagen | Texto en pantalla |
|---|---|---|
| 0 a 3s | Sale del agua, temblando, viento | "Los 3 minutos más fríos del surf peruano." |
| 3 a 7s | Camina a la orilla, hombros encogidos | "No son los del agua. Son los de después." |
| 7 a 12s | Abre el toallón, se envuelve, exhala | Toallón Del Mar · S/159 |
| 12 a 18s | Toallón + polo, sentado en la arena | Kit Post-Surf · S/199 |
Reel de identidad peruana. Gancho: "El mar de acá no es el de los catálogos." Es la apuesta #1 del benchmark: el carril que nadie ocupa. Corre en el norte.
Prueba social. El único ángulo que Del Mar nunca probó en 7 meses. 3 clientes de los 410 que ya conversaron, grabando con su celular. Sin producción.
Los 4 packs sobre arena mojada, la salida del agua con el toallón, y el mar peruano al amanecer. C-04 no necesita producción.
Presupuesto de arranque: US$1,000/mes (S/3,750, o S/125/día). El reparto porcentual se mantiene al escalar: en diciembre, con US$3,000/mes, son S/375/día
| Campaña | Reparto | Hoy (US$1,000) | Diciembre (US$3,000) | Qué corre | KPI de control |
|---|---|---|---|---|---|
| Packs → Conversación | 60% | S/75/día | S/225/día | C-01, C-02, C-03 | Costo/conversación ≤ S/2.50 |
| Packs → Formulario | 20% | S/25/día | S/75/día | El ganador de febrero, reactivado | Costo/lead ≤ S/3.00 |
| Retargeting | 20% | S/25/día | S/75/día | C-04 + la audiencia que construye el orgánico | Costo/conversación ≤ S/1.20 |
Día 0 los 4 creativos juntos, mismo público
Día 3 muere el que cueste 2x el mejor
Día 7 gana el más barato, entran 3 retadores
Campeón a batir: S/2.05 por conversación
Techo tolerado: S/2.50 por conversación
Excluir 65+ (clic accidental) y 18-24 (peor CTR). Núcleo 25-44. Mujer al 50% del presupuesto. Abrir el norte. Apagar video in-stream.
El benchmark pide correr conversión, no mensajes. Tiene razón, y hoy es imposible sin píxel. La salida no es el "chatea con nosotros" de Feelingboard: es mensajes con creativos de venta. Con la tienda viva, el KPI pasa a ROAS.
Inversión mensual en pauta · US$ y S/ (TC 3.75) · Eje desde cero · Real en sólido, plan en contorno
La rampa no es timidez, es secuencia. US$1,000 es ya 16 veces lo que la cuenta operó de verdad. Cada escalón se desbloquea con una prueba: subimos a US$1,500 cuando el cierre del WhatsApp esté medido, y a US$2,500 y US$3,000 cuando el píxel de la tienda permita optimizar a compra. El fee de gestión es fijo, así que cada sol extra de pauta al mismo ROAS mejora el margen: escalar es lo que mueve la vara, no el producto.
La primera vale más que las otras cinco juntas
Apagamos las campañas muertas y reemplazamos el carrusel el mismo día. La sesión de producción se agenda esta semana y los tres creativos entran al aire la siguiente. El orgánico arranca con la parrilla del lunes.
Los primeros 3 segundos deciden: el ganador retuvo 57%, el que más gasta hoy retiene 12%
"Los 3 minutos más fríos del surf peruano."
"El mar de acá no es el de los catálogos."
"Lycra no es wetsuit. Te explico en 15 segundos."
"Esto le pasa a tu lycra si la secas al sol."
"Lo que nadie te dice antes de tu primera sesión."
"3 cosas que siempre te olvidas para la playa."
"Nadie habla de la toalla. Y es lo que más usas."
Una sola frase. Sin logo en el segundo 0. Sin música épica. La cara o el mar en el primer frame, nunca el producto.
Se escribe en español: salió pautado un copy que decía "Comfy, fresh & reader to surf" (dice reader, quería decir ready). El precio siempre se muestra. Un solo llamado a la acción: hoy conviven cinco.
API de Meta Ads, cuentas 1084618920503174 y 1574763073767404. Ventana 11/12/2025 al 14/07/2026: toda la historia disponible, no una muestra. Niveles campaña, anuncio y cuenta, con desgloses por edad, género, región y ubicación.
Meta Ad Library (país PE), búsqueda por página de competidor, no por palabra clave (el keyword suelto devuelve ruido). 9 competidores, julio 2026. Refrescar cada trimestre.
Instagram orgánico: la API de IG no está habilitada en estas cuentas (rollout de Meta), así que el análisis del orgánico se infiere de los posts impulsados. Pendiente: acceso a Instagram Insights. Los precios salen del business case v2, con costos unitarios aún supuestos.
Documentos de detalle: los briefs completos de los 4 creativos, el sistema orgánico semana a semana y los 6 hallazgos con la data cruda viven en el repositorio del proyecto.